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七匹狼等营收净利双增，其零售渠道值得学习！

发布于：2017-09-07 00:00:00 来源：网络整理

上半年男装企业表现如何？海澜之家、雅戈尔、九牧王靠什么增效？渠道零售有何新趋势？

今年上半年以来，我国服装消费市场整体呈现回暖上升趋势，就男装来说，尽管净利增长并不明显，但营收增长已有明显改善，呈现回暖迹象。

从海澜之家、雅戈尔、九牧王等11家以男装为主营业务的企业来看，实现营收增长的有7家企业，实现净利增长的有5家。营收、净利双增长的企业有4家，分别为海澜之家、雅戈尔、九牧王、七匹狼。

注：杉杉股份、雅戈尔数据为服装板块数据

《中国服饰》杂志也从各品牌营收、利润、关店、开店等比较中发现，上半年男装企业的良好表现，很大程度上得益于优化零售终端举措，“关店”也早已不是刺眼的负面消息，如上半年，不少企业选择关闭无效门店，海澜之家上半年便关闭了279家门店，九牧王也关闭了226家，卡宾和雅戈尔也关闭了部分门店，反而是优化零售渠道、聚集整合产业链优势资源的必然。与此同时，在渠道方面，品牌百货公司门店占比正不断压缩，而更倾向于向街边店以及购物商场店靠拢。此外新零售仍是各品牌发力方向。

海澜之家——实时调整零售战略

作为男装的第一大品牌，海澜之家一直走在营收排行的前列，对比目前已经公布半年报的服装类上市公司，海澜之家半年净利18.75亿元，可谓是独占鳌头，在其发布财报之后，股价更是出现小幅上涨。

这和海澜之家持续进行渠道外延无不关系，上半年海澜之家新开店527家，关店279家，净增248家，截止6月末，公司门店总数5491家。在门店净增长的带动下，海澜之家上半年业绩小幅增长，二季度品牌增速加快，其中海澜之家增速达6.8%，爱居兔同比增长100%，圣凯诺收入同比增长超过50%。

虽然海澜之家的增速良好，但其服装的“淳朴”“接地气”一直备受消费者诟病。因此，海澜之家于去年开启了转型之路，向时尚圈迈进，向新零售进击，今年更是加快了转型的步伐。二季度海澜之家的终端零售有所改善，加快了时尚生态圈布局。近期海澜之家的年轻化男装副牌HLAJEANS在苏州亮相，以呈现更为年轻化的男装风格，首家海外店也在马来西亚开业，年轻化时尚化副牌的推出，以及走出去的渠道拓展将帮助海澜之家拥有更广阔的消费人群。在消费从线上向线下回流、消费者关注产品本质、性价比以及服务体验的背景下，海澜之家品牌端日趋个性化、年轻化，为自身业绩的快速增长提供了有利保障。与此同时，海澜之家壕掷1亿元投资国内快时尚品牌UR10%的股权，入局快时尚领域。UR作为快时尚新锐领导品牌，其优秀的产品企划及高效的时装运营模式对海澜之家旗下各品牌的运营具备极大的借鉴意义。

除此之外，海澜之家于8月30日与天猫正式签署新零售战略合作，海澜之家旗下5000多家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，开创全新商业格局。

九牧王——关闭低效开设高效

九牧王上半年公司营收净利双双实现了增长。营业收入11.39亿元，较上年同期增长15.82%;归属上市公司股东的净利润2.24亿元，较上年同期增长13.53%。

据了解，九牧王取得了业绩成效离不开品牌围绕“渠道升级、商品变革、品牌重塑、组织激活”四大战略主题，开展了各项工作。

就渠道结构升级方面，上半年九牧王在继续关闭低效、亏损店的同时，有序开设面积大、形象好的大店，并持续优化现有百货渠道终端结构，优化重点商场终端，扩大平均面积，促进品牌形象提升与店效增长。此外，不断提升商品配送能力与效率。上半年，九牧王对现有物流仓储进行梳理，对部分驻外仓储进行区域整合，对总部物流仓储进行升级改造，推动物流配送模式转型，以适应新配送模式下管理需求。

与此同时，九牧王还通过完善品牌沟通传播策略，强化品牌形象及传播，强化自媒体营销，通过微信朋友圈广告、H5互动游戏、明星微博互动等，实现与消费者的良好互动和品牌传播；优化VIP管理系统，继续深化会员服务；通过“流程再造”，重新审视、梳理改善九牧王公司内部现有的业务流程，删除不增值的流程并重新再造，建立起支持业务创新、业务转型的组织治理模式，提高公司日常运营效率。从上述九牧王全方位调整以及所取得的成效，可以预见品牌未来发展日趋乐观。

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